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ERQ牛仔裤访谈 (4篇) 展开   列表

服装行业电子商务发展历史、业态及趋势

前言:我国服饰市场概况   20世纪80年代,整个世界的服装产业开始向第三世界国家转移,当时的整个服装行业分为三个层次:1,技术支撑型  2.资本运作型  3,劳动密集型。 中国由于人口众多,土地和人力价格占优势,中国率先承接了劳动密集型的服装企业,这正好解决了中国民生用品不足和劳动力就业压力的囚徒困境。   经过充分的市场孕育,以及供大于求的服装产品的出现,在90年代,中国企业开始了资本运作品牌的时代,从零售价位上拉开档次,以获取不同消费层次的目标人群。经过品牌的运作,一部分企业开始集团化。另外一个现象是中国外贸服装在此阶段也是大有斩获,为国家创造了大量的外汇储备。   90年代中后期,随着消费水平的提高,人们的生活方式开始多元化,服装行业为了顺应潮流,推出了区隔定位的产品,如:运动系列、休闲系列、正装系列、商务系列、婚庆系列、家居系列、情趣系列、户外系列等等,在大的系列前提...

阅读(10769) 评论(1) 2011-05-14 16:10

电子商务+专卖店,挣扎突围还是一网打尽?

几个月前,凡客高举建设全国体验店的大旗,但是雷声大雨点小,至今仍无动静。就在众多电商在网上热炒的时候,两家通过电子商务迅猛成长的网上品牌却在布局全国,那就是大货栈和ERQ牛仔裤,在别的品牌争抢网络资源的时候,他们在高峰期来了一个回马枪,抢占全国实体店终端,开自营店和发展代理加盟商。   大货栈发展代购店、加盟店、形象店等线下实体店,采用多级策略吸引实体店加盟大货栈,成为大货栈线下取货点和宣传点。流程是:顾客在大货栈订购了商品,大货栈送货到取货点,顾客到取货点取货并付款。根据大货栈的负责人介绍:此举是为了更方便解决配送问题,从而降低包装、配送等成本,而且还解决了网上超市不能经营冷冻和生鲜食品的问题。   ERQ牛仔裤线下专售店则更具科技感,在ERQ的每个体验店里,都会配有电脑或LED显示屏,这些终端连接着ERQ品牌的官方网站。据ERQ品牌部负责人介绍:网上服装销售最大问题是不能试穿和

阅读(9407) 评论(1) 2010-09-01 10:57

经销商,如何和厂家进行双赢博弈?

文/周周 我的终端谁做主? 王老板是Q男装的全省省代,这品牌运作了三年后,从一个默默无闻的小卒跃升到一线品牌的行列,厂家于是要求省代以及省代的分销商纷纷开专卖店和进当地的一流商场,省代为了配合厂家,自己巨额投资,并做自己分销商的思想工作,开了符合公司要求的终端。结果第二年,厂家来了一个渠道扁平化的销售政策,直接抄底了王老板的分销商,王老板是心焦吐血啊,不过后来想想,至少省会城市还留给了自己,也算是心里略微平衡了点。 但第三年,厂家为了企业上市,直接将省会城市和部分好一点的地级市变成自营,无论你同意还是不同意,都毫无商量的余地。王老板最终像屈原一样,对天九问,就差去跳汨罗江了! 于是有经销商无奈的得出结论:品牌商才是终端控制的真正主宰者。我是品牌我怕谁? 频繁更换经销商为哪般? 一个服装类新品牌运作到非常成熟的地步,大部分都选择了三个阶段。一、找省代、迅

阅读(9916) 评论(2) 2010-06-27 13:06