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如何通过卖衣服卖出一个动画片公司?

 文/周治国


经常有大师讲行业的营销模式,不同的行业有不同的营销模式,如今很多行业开始衰退,在服装业尤其明显,很多人茫然四顾,不知道何处是个出路?

对于做品牌来说,其实营销是个混搭模式,最终体现在做文化上!!文化其实就是宗教,宗教就是一个圈子的共同信仰。中国任何产品都是过剩的,所有行业都不缺产品,缺少产品的宗教精神。

来闲聊一下童装业,童装是这四五年来大资本蜂拥进入的行业,目前已经竞争的满目疮痍。剩下的十年肯定是很多大资本又转向老年人服装业,毕竟市场品牌为零。 不差钱的企业多的是,为什么童装做的惨不忍睹呢?因为他们是在卖货,不是在卖宗教。 所谓宗教理论,就是你是永远得不到的,但你来世会得的到! 就和佛教的修行理论一样,今生还前世的债,去结来世的果。这和共产主义理论也一样,上亿人前赴后继的为之牺牲,这就是宗教的力量。

这里我注意到江苏扬州的一个童装,叫“笛莎”,做的年头不长,一开始也是混迹于千千万万的童装品牌中,他拿着几千万的投资没去做广告,仅仅用300万做了一部动画片《笛莎娃娃》让它声名鹊起,后来又做了“笛莎公主”的系列动漫,他们还准备拍电影,后来投资了扬州创意产业基地。用文化促进实体,这种宗教式的营销搞法,让同行羡慕嫉妒恨,而又无可奈何!

先有动漫后有童装也取得了骄人的业绩,比如“大拇哥动漫”,今年的北京国际服装展,大拇哥童装高调亮相。笛莎做的是女童衣服,打造有气质的白富美,大拇哥侧重于男童,打造有文化的高富帅!




现在卖房子的也开始搞动画了,华强北这种造商铺、卖房子的开发商,成功打造了一部《熊出没》 

混搭模式营销,万变不离其宗,主题含义是:文化和实体的混搭,这是最有力量的异业联盟。但是很多老板并没有意识到这一点,文化不值钱,这是大多数人的共识。但是走心的文化就不一样了,不值钱的文化是打不开别人的心扉,这和政协会议委员睡觉的道理一样,不一定是委员有问题,而是报告有问题,报告说要解决穷人吃住问题,但下面听的人钱多的可以当柴火用,所以无法走心。  走心的文化,就是你卖给谁,你讲给谁听,就要走到谁的心里去。比如你卖老年人服装,你得和怀旧以及乡愁联系在一起,拍不起一部电影,可以做系列视频(装B术语:微电影)!

衣服未卖,文化先行。这是经济发展的必然结果,在吃不饱饭穿不上衣服的年代,讲这个文化确实没用,那个年代只有佛教有用,认为前世作孽,今生偿还,受罪是活该。 经济发展了,各行各业的消费群体都形成了文化小圈子,不仅仅是童装业是这样,成人服装也是这样。

但是文化不等于文案,文案只是文化最初级的一种表达方式,一些成年人的衣服品牌也开始投资电影,很久很久以前,有《穿普拉达的女王》,表达了自己独特的价值观。郭敬明模仿抄袭了一部分,做了《小时代》,但小时代里面的各种品牌并没有展示文化,而是植入式广告,中国成人服装做文化的几乎没有,做影片中植入式广告的遍地开花,急着卖的心态可见一斑!就是古代的青楼里小姐,她要卖的前提至少要学会琴棋书画,比如李师师,成功的将自己卖给了皇上。文化和美貌并存的常州武进--陈圆圆,将吴三桂和李自成掀翻在地,改变了历史的轨迹。

但是童装业却践行了“衣服未卖,文化先行”的道理,动画片就是一个很好的载体,这是一个完美的组合,无论是拍了一部动画片然后去做童装,还是做了童装,为这个牌子做一部动画片,都是人们在文化和实体业结合上的探索。要让一件衣服永远的让人惦记着,就要不断的为它讲故事!
 
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卡龙动画,国家级动漫公司,陆续推出的动画片有《云彩面包》(3-6岁亲子动画)、高铁英雄、面具战士、朋朋的世界,目前在国内电视台、视频网、以及日韩电视台和影院播放。
 
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  • 超人不会飞
    超人不会飞 : 写得很好!顶下!T5灯管:http://www.led-t58.com/ 线路板:/

    2014-10-18 11:48

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