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红粉突围、女性人生的品牌策划之路

文/周治国

生活篇:女人是策划师,男人是商品

不管中国男人比女人多几千万,在当今的观念主导下,女人嫁出去永远比男人娶老婆难,因为中国男人就像商品,很难完成品牌化,他们在择偶上已经不挑不检了,只要有消费者购买,于是便立即清仓出货。

而女人择偶和女人购物一样,要注重一定的品牌层次,在购物的情况下,一般都会选择比自身高一个层次的东西,体现在价格上,就是想买但嫌贵、而最终还是购买了。这个是消费心理使然。所以在这个情况下,可选择的男人并不是很多,于是身边出现了很多单身女青年,蔚为壮观。

在古代的时候,女人的主要任务是"相夫教子",也就是让老公完成品牌化,在老公完成不了这个重任的情况下,再把塑造品牌的任务交给儿子。一般是首先完成老公的品牌化,老子品牌了,儿子自然就是个子品牌了,就如现在的企业一样,做出了一个主品牌,然后注册若干牌子,什么都做,再打上某某公司优质产品,也是很畅销。

在女人策划、男人完成品牌化的过程中,也会出现一点问题,就是一个品牌的壮大后,会抛弃策划师。其实这个和策划师的规划有关系,形成一个百年品牌至少要有两个要素,一个是知名度,一个是美誉度。知名度形成很容易,美誉度需要文化道德规范来支撑,策划师很容易将一个商品炒作成品牌,但最后策划师也把握不了品牌的走向,品牌只剩下了短期盈利,然后又瞬间崩塌,陈世美就是这样的例子,结果品牌倒闭,策划师也是黯然泪下。

新中国成立后,女人解放了,解放到现在,男人干什么,女人干什么,女人不干策划师了,变男人了;男人不是品牌了,变地摊货了;这就是把女人当男人使,把男人当畜生使。女人觉得活着累,男人也觉的活着累,谁都弄不明白为什么?中国俗语有一条是对男人劝诫的,那就是"成家立业",为什么成了家才容易立业,因为一个成功的男人背后必须有一个策划师,只有在策划师的引导下,商品才能完成品牌化。

现在的女人和男人是平行线,女人不想再退回去当策划师、男人漫无目的地打造自己的品牌,女人奋斗到40了,有了事业,却没有了家庭和婚姻;男人一个人奋斗成功了,于是就开始挥霍自己的品牌,在若干女人中间透支资源,最终品牌灰飞烟灭。

原本女人是脑力劳动者,干策划师的行业,男人是体力劳动者,象一个物质化的商品,等待打造出品牌。而现在呢?女人不干打造品牌的策划师了,那么女人就从打造品牌到寻找品牌,除非那些子品牌很年轻,一般男人在独自完成品牌后,都已经老大不小了,所以你经常会看到80岁的老人和20多岁的姑娘牵手在一起,他们不是父女、是夫妻。

将女人定位为策划师,就是和绍兴师爷一样,没有任何贬义,只不过是职业的分工不同而已。女人在现今男人没有更多选择的情况下,不如重新回归到策划师的角色上。或许有女人说,我可以选择成熟的品牌,其实从商业经营角度讲,代理一个已经成熟的品牌,基本上是没什么利润的,可能会维持你的日常开支,但绝对不会使你暴富。一个雄心勃勃的代理商是绝对不会选择一个如日中天的大品牌。

女人在从事策划师这个行当中,自古到今,地位都没有低落,从民俗上讲,娘家的亲戚即使在酒桌上,也要比别的亲戚高一等,坐的都是上座。反而到现在,男人和女人一起奔赴一线,累死累活,和男人一起供房子、养小孩、养长辈,反而没了地位。如今男人出轨、女人出墙,就是男女已成了平行线,各自奋斗、完成自己的品牌,两个品牌同属于一个集团公司,但后面都没有策划师支持,最终没有规划、经营不下去,分道扬镳。

男人完成品牌化,如果是仅仅盈利,那么仍然是很危险,必须提高品牌的美誉度,形成了自己独特的品牌文化后,他的一切后期发展以及荣誉、成就感,全来自这个品牌文化支撑,那么他就不会轻易去改变这个文化属性,因为一旦改变,品牌就失去了固有消费群的支持,品牌就身败名裂,这就是女人在经营男人这种商品的时候要特别注意如何去操作,一旦规划了品牌愿景,男人才会在既有的轨道上飞速发展而不脱轨。

职业篇:独辟蹊径,女人的区割营销

 

自古以来,女人的战争都是由另外一个女人引起的。女人在战争中所使用的武器,是随着时代的发展而有所不同,特别是国外的先进的营销理论传入中国后,女人之间冷兵器交接的时代逐渐消失。

 

早期的女人战争,是没有技术含量可言的,犹如90年代中期内衣大战一样,拼到后来都是降价,那时候,女人拼的是揪头发和吐口水。

 

2000年后,内衣厂家发现血拼之后是两败俱伤,于是,就转换思路。比如,你家说卖的是莱卡内衣,我就编造一个赛维卡内衣; 你说你卖的是牛奶内衣,我就编造一个珍珠内衣;你说你卖的是白棉,我就说我卖的是有机棉;你说你卖的是有机棉,那我卖的就是彩棉,你说你卖彩棉,我就说我卖植物染色。 总之,我不和你干仗了。 我在细分化的市场里找到自己区隔化发展的道路。

 

于是,女人也开始分割自己了,刚开始,女人是用穿衣服和脱衣服来设定竞争区隔,于是网络中早期的红人,竹影青瞳、流氓燕终于在差异化的策略中夺人眼球无数。  可是,竞争者纷纷模仿,大家都开始光膀子了,领跑者已经无法取得了领先优势。 。

 

那么怎么走出被模仿后的同质化困境呢?木子美出来了,我轻解罗衫完了还要写感受,这种脱后感,果然杀出一条血路,一时之间,连地摊上都摆上了盗版的木子美的"脱后感",这是她创新的营销策略。可是,中国人不仅仅会原创,更会模仿,于是, 我和N个男人的故事,等等"脱后感"甚嚣尘上,于是,领导品牌又黯然失色。

 

怎么脱去窠臼?推广新产品上市呢? 于是,女人又进一步地对自己进行分割, 比如后来的"乳式营销","臀式营销"! 在这"洪湖水、浪打浪"式的营销中,网络红人天仙妹妹在男人们眼睛长时间充血的情况下,发现了商机,她把衣服裹得紧紧的,连脖子都看不见,只是用很淡淡的眼神,向你发去余光,那些"浪女营销"一下子一败涂地。

 

善解人衣也没人看、也没姿色可秀的女人怎么办? 很简单,依然可以创造崭新的营销模式,比如芙蓉姐姐,就是这个例子,她是一个非常成功的营销案例。她几乎和流氓燕等人同时红火起来,但别人都光芒渐去的时候,她仍然如日中天。 为什么原因呢?因为她的营销模式能与时俱进,比如早期的"校园营销",后来陆续开发了"寺庙营销", "广场营销" "视频营销" "事件营销""绯闻营销"等等,一直到现在,她开始做"公益营销",彻底将自己转为正面人物, 总之,芙蓉姐姐入选中国十大策划人,绝对是当之无愧的。

 

那么说了这么多营销方式,后来的女人们怎么办呢?还有什么营销模式能让她们一夜成名呢??其实,很多很多,再过一千年也用不完。 只要你善于分割自己,你永远是站在中国营销的制高点。

 

提升篇:目光聚焦,成就核心竞争力

 

如果用知识来划分女人,使一个女人和另外一个女人看起来迥然不同,从目前的策划学角度上来讲,很难做到。有时候女人自己在社会上,想用知识将自己拔高出来,从而获得和别的女人差异化,也是很难的一件事情。

 

做一个很简单的小实验,如果你把一个受过高等教育的女人,和一个初中文化的女人,分开来关在不同的房间,这两个房间里面,每个里面只有一台电视机,其他什么都没有,然后你可以偷拍她们一天下来观看的节目,通过此信息来判断两个女人的区别,你发现很难,因为结果是:两个女人一天下来,所看的节目雷同率高达80%以上。

 

我们形容一个刚邂逅的男人,可以从外表上描述,也可以从"虚化的一面"去描述,比如,那男人感觉挺有文化的,那男人挺深沉的,那男人像个哲学家,我们习惯上从整体上形容男人,很少有人说,那男人发型不错,那男人手白,那男人臀部好特别,那男人腿很修长。

 

但是形容一个女人呢?往往脱口而出的是,这个女人皮肤好白,这女人胸部挺大,这女人臀部浑圆,这女人眼睛很清澈、甚至这样说,这女人的牙齿很迷人。我们很少从"虚化的一面"去表达, 你听过这样去表达刚刚一眼看到的女人吗?这女人挺有文化的,这女人像个艺术家,这女人挺有内涵的。对于女人虚化的表达,往往都是在熟识很久以后才下断语的。

 

即使从外观看,我们也很少从整体上去描述一个女人,我指的是现在这个年代,以前的暂不说了,每个时代,营销模式都是不同的。比如,你说这个女人看起来很匀称,远不如说这个女人腰很细有效果,给人记忆深刻,甚至你说这个女人手指甲比较秀气,也比整体上去描述一个女人更生动。

 

在婚姻的问题上,很少看见一个女人将学历当作卖点,比如,女人说,我是博士,于是她会在婚姻市场脱颖而出吗?不可能!!将知识作为卖点,往往会严重阻碍女性婚姻。

       

有些女人将自己进行整体包装,结果效果仍然不佳,因为从头到脚,看起来很光鲜,但是你消失在受众面前十分钟后,大家又记不起来你是怎么样一个人。一个女人对自己如何包装,才能让自己在一定的区域脱颖而出,需要熟悉消费者心理学和商业模式的变化,在现代商业环境中,价格竞争都是两败俱伤的,比如就服装而言,各大品牌不再直面拼价格,而是针对特定的消费群给自己定位,比如,有人卖休闲,有人卖环保,有人卖运动,有人卖色彩,有人卖文化,如果你说的你的品牌,既休闲、也环保、也运动、色彩也好、那蕴涵的文化不用你说了,那么等待你的肯定是倒闭!

 

对于女人来说,道理也是一样,首先在既定的环境中,利用知识无法将自己和别的女人区隔开来,获得竞争优势。那么,就要讲究策划,是整体包装还是单寻独特的卖点呢?用明星来打比方,举个很简单的列子:周慧敏整体是很好,莫文蔚长的很丑,但为什么莫文蔚更成功?因为莫文蔚的嗓音很难学、还有她有一个很修长的腿,这就是用局部打倒整体的案例。 战争学中也是这样,你有一两万人,我只有一千人,你整体上占优势,但是我这一千人会钻树林,只要你到了树林里,你一两万人就会被一千人灭掉。

 

更何况整体包装无法将相貌较差的女人烘托出来,就像一个天生卖相不好的汽车,从你的包装水平,你再美化,也无法超越对手,那么你干脆将钢板用的厚一点,你可以直接了当地告诉消费者,虽然我卖相不好,但是你坐着安全,不信就来撞撞看!!

 

现在的商业分工越来越细,于是局部优势比整体优势更占上风,比如有眼模、脸模、手模、腿模、脖模、肚模、臀模、乳模、肩模、鼻模、齿模、甚至还有手指甲模特,商家不再选用看起来整体匀称、漂亮的女人来做模特,因为毫无意义,审美早已经疲劳了。

 

也就是说,女人有多少器官,就有多少优点,从这个观点出发,这个世界上就不会存在丑的女人和美的女人了,传统模式里面的丑的女人,只要开发了局部资源,目光聚焦,放大一个优点,完全可以打败整体上看起来很美的女人。

 

职业篇已从风格突围上,将女性自己的优势做了区隔说明。提升篇则是教女性如何通过局部来打倒整体,比如,有人晒胸,有人晒臀,有人晒足、有人晒手、有人晒香肩,均取得了不俗的业绩。那么芙蓉姐姐没的晒怎么办?于是她晒"S型",我至今认为:芙蓉是个很好的策划人,她在一无可晒的情况下,居然还是找出了差异化市场。

 

放大一个优点的理论,是否可以用于日常生活中那些平常的女性呢?当然也可以,现在城市女人都学会了打扮,有的人想全身都比别人好,耗费金钱、甚至不惜手术,结果仍然以失败告终。 那么,你只有走放大一个优点的道路,比如,你暗恋一个男的,但是你有很多竞争者,那么你就要学会"卖点"理论,有人说,费那劲干啥,直接上床不就得了,这样一说,只能说明你的营销理论非常落后,正是因为当今泛滥的"上床容易"导致男性普遍对女性有恐惧感!所以尽管男性比女性多几千万,然而从社会实际来看,女的嫁出去比男的娶更难!! 如果你想获得真正的感情,而你又没有整体优势的话,那么你就突出你的部位优势,并展现出来,比如你有玲珑如玉的手指。

 

从商业女性来说,也是这样,如果你有好的牙齿,不凡每天都笑一笑;如果你有好的一双手,不凡多多展示;如果你腿不漂亮而脚漂亮,你不凡穿长裙、穿"丝带装"的高跟,将脚最大的部位露出来,如果脚不漂亮而腿漂亮,就穿密实的高跟鞋、再穿个短裙吧,如果你肩漂亮,就穿吊带吧!!如果你说:我这些都不漂亮,只有隐私部位,胸部、臀部优秀,那恭喜你,无数的商家正在找你做广告呢!!

 

女性,无需太注重脸部,因为你身上的每一个器官都能够将你推向成功的人生,只要你善于发现并利用。现在男性看女人,一眼看脸并扫描全身的男性并不是很多了,这种无差异化的落后审美观的男人在减少。既然观众审美观已经完全变化了,那么,女性必然走进了差异化提升的年代。

 

以前是女为悦己者容,后来是女为已悦者容,这个年头,女为悦大众容了,那么如何在悦大众的过程中,同时获得大众悦己的结果,那么就切割器官并附于其独特的品牌文化吧。


 

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